تحليل وضع تطوير سوق آلات القطع CNC المحلية

منذ النصف الثاني من عام 2011 ، أظهر سوق آلة قطع CNC المحلية علامات تقلص تحت تأثير البيئة المالية العالمية. وفقًا للبيانات الإحصائية للإدارات ذات الصلة ، فإن أكثر من 70 ٪ من الشركات المصنعة لآلات القطع CNC المحليين يواجهون انخفاضًا مختلفًا في المبيعات. كيفية تحسين وضع السوق البطيء وإنشاء قناة مبيعات جديدة لسوق آلة قطع CNC المحلية؟ يعتقد Hualong ، الذي شارك في البحث وتطوير معدات آلات قطع CNC وتسويقها لسنوات عديدة ، أنه من الضروري تنفيذ التطوير المتمايز لسوق آلة قطع CNC.

يعد اتخاذ مسار المنافسة المتمايز موضوعًا شائعًا في صناعة آلات القطع CNC. نظرًا لأن عتبة صناعة آلات القطع CNC منخفضة نسبيًا ، فإن منتجات شركات قطع الآلات المحلية للعب CNC متشابهة في المظهر والأداء ، ومشكلة التجانس في الصناعة خطيرة ، وحرب أسعار شرسة بين مؤسسات قطع CNC ، كما يجعل العديد من معدات آلة القطع CNC في معضلة ربح \"هزيلة \".

في مواجهة مشكلة المنافسة المتجانسة ، ستدرك العديد من مؤسسات آلات القطع CNC ضرورة اتخاذ طريق المنافسة المتمايز. ومع ذلك ، فإن المنافسة المتمايزة ليست شيئًا بسيطًا. من ناحية ، هناك العديد من النقاط للقيام بمنافسة متباينة. تحتاج المؤسسات المتمايزة المختلفة ، والمؤسسات إلى موارد ومدخلات مختلفة. من ناحية أخرى ، بعض الأساليب المزعومة للتخلص من المنافسة المتجانسة ، بعد اندفاع العديد من مؤسسات آلات القطع CNC ، سيتم تقليل التأثير إلى حد كبير ، مثل استراتيجية العلامة التجارية. تقوم العديد من مؤسسات قطع الآلات CNC بتعبئة أعمى وتضجيج علاماتها التجارية الخاصة عندما لا يكون لديها معرفة كافية بنظام تسويق العلامات التجارية ، والتي تفتقر بشكل خطير لغة إعلانية مختلفة ، لا يوجد فرق كبير.

كيفية العثور على مسار التمايز الأنسب لتطوير المؤسسة وفقًا لخصائصه يحتاج إلى دراسة وتحليل دقيق. يعتقد Hualong أنه بالنسبة لشركات قطع CNC العامة ، ليس من السهل تحقيق جميع جوانب المنتجات والمعايير المثالية. ولكن إذا كان المؤسسة بناءً على احتياجات مجموعة العملاء المستهدفة ، فقم بعمل جيد في جانب واحد وتشكيل القدرة التنافسية الأساسية ، فإنه يكفي دعم تطوير المؤسسة.

تحتاج المؤسسات إلى جعل وضع السوق وفقًا لموقفها الفعلي والموضوعي. من خلال تحديد المواقع الدقيقة والشاملة للمنتجات والمؤسسات والموقف التنافسي والمستهلكين المستهدفين ، يمكنهم أن يميزوا أنفسهم بشكل صارم عن المؤسسات التنافسية الأخرى ، وجعل المستهلكين يشعرون بالفرق بوضوح ، وذلك لاحتلال موقف معين في أذهان المستهلكين.

يمكن لبعض المؤسسات القوية تطوير السوق على المستوى الفني من خلال البحث والتطوير المستقلين ، وتسعى جاهدة لتكون رائدة في هذا المجال. مثل هذه المنتجات المتمايزة لها قوة تنافسية كبيرة. ومع ذلك ، في صناعة آلات القطع CNC ، فقط تلك المؤسسات التي لديها إجراء بحث وتطوير حقيقي ، يمكن للتكنولوجيا الأساسية الانخراط في تمايز المنتج على المستوى الموضوعي. في الوقت نفسه ، فإنه بعيد عن ما يكفي لمجرد أخذ زمام المبادرة في التكنولوجيا وملء الفجوة في السوق. من أجل الحفاظ على ميزة معينة في مسابقة السوق ، من الضروري أكثر أن تجمع عن كثب إنجازات البحث والتطوير مع تجربة استخدام المنتجات ، وتوفير منتجات أكثر ملاءمة للطلب على المستهلكين.

لاتخاذ مسار التمايز ، يجب علينا أيضًا القيام بما يكفي من العمل السطحي. في العديد من المنتجات المماثلة ، تتطلب كيفية جذب المستهلكين وترك انطباعًا عميقًا على المستهلكين أيضًا من المؤسسات لاستخدام أدمغتها وبذل المزيد من الجهود في التعبئة والتغليف واللون والجوانب الأخرى لمعدات قطع CNC.

بالإضافة إلى المنتج نفسه ، يمكن أن يقوم بالتمايز ، بالنسبة لمؤسسات آلات قطع CNC ، تنعكس منافسة المزيد من الفرق بشكل أساسي في الخدمة. الخدمة الجيدة لا تساعد فقط على تعزيز صورة الشركة ومصداقية ، ولكن لها أيضًا أهمية كبيرة لتعزيز قيمة العلامة التجارية. تحتاج هذه الخدمات إلى مؤسسات قطع CNC لتنفيذ مواردها الخاصة ، وإنشاء نظام خدمة تدريجياً.